發表時間: 2019-12-31 00:00:00
作者: 柏泉電器
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廚衛電器代理業經歷了劇烈的股市震蕩,近幾日。經過連續多年的高速增長,市場規模破千億后許多人懷疑其無法再連結高增長。相對于金融市場上短暫的陰影,近來主要的廚衛電器企業卻動作頻頻,十分熱鬧。
廚衛電器代理
每家相關企業都會有自己的判斷,一個市場的前景如何。廚衛電器市場競爭達到如此激烈的水平,說明其發展潛力巨大,被大多數企業所看好。實際上,這也不難理解。廚衛電器市場未來十幾年增長前景可期,因為其必將同時得益于市場空間擴大和消費升級加速,市場的量”和“質”將在未來同步提升。
對于新品牌來說,在市場初期一般是處于弱勢地位,品牌知名度低,企業實力弱,銷售網絡沒有形成,廣告和促銷等各種資源不足。無法進入大賣場與其他品牌相爭。服務網點不健全。新品牌受這樣的多方面因素制約,廠家資源有限。這種現狀就要求我們必須做好戰略決策,集中優勢突擊一點,實現區域突破,然后才能圖謀全國?!?/span>
首先,對于新品牌的產品必須具有明顯的差異化和獨特優勢,并不斷進行創新。在保證產品質量的前提下,保持一定的檔次形成自己的風格,進行細分消費群體。同功能情況下提高產品材質和設計,同價位的情況下增加產品功能和服務等等。其次,價格策略要兼顧銷量和利潤。保持一定的高端機賺利潤,做形象,更多的是以中低價位和特價機走銷量,吸引經銷商和促進消費購買,占領市場份額,造影響?!?/span>
對于廚衛電器產品來說,不同的產品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果,迅速形成銷售,占領市場。對于廚衛電器新品牌來說,通過上面各方面的逐一落實,配合各級經銷商,相互扶持,有效實現各區域市場的不斷突破,先從二三級市場開始,由點及線,然后再到面,待到企業實力和品牌知名度到了一定程度,再尋求一級市場的攻堅。